創業支援

なぜ、創業のスタートで
つまずきやすいのか

創業を考え始めたとき、
多くの方がまず 「商品やサービスを決めること」 から入ります。

一見すると自然な流れですが、この順番で進めると次のような悩みにぶつかりやすくなります。

• SNSに投稿しても思ったような反応が得られない
• 価格を下げないと選ばれない気がしてしまう
• 「誰のためのサービスなのか」が曖昧になり、行動の優先順位が決めにくい

これは、決して能力や経験の問題ではありません。
創業期は、やりたいこと・できること・求められることが混ざりやすく、
頭の中だけで進めると “判断の軸” が見えづらくなる からです。

事業は「自分の理解」から
組み立てる

創業の場面では、商品づくりから逆算する“セリング思考”で進めてしまいがちです。
しかし、この考え方だけで進めると、先ほどのようなつまずきが起こりやすくなります。

まずは、「セリング思考」と「マーケティング思考」の違いを整理してみましょう。

この図のように、セリング思考は商品・サービスを起点に「誰にどれだけ売るか」を考えていく考え方です。
一方で、Mikata Worksが大切にしているのは、
自分の強みや経営資源を起点に事業を組み立てる「マーケティング思考」です。

一般的にマーケティングというと「お客様のことを考えること」というイメージがありますが、
ひとりで事業を始めるときは、その前に自分のことをきちんと理解することが欠かせません。

• これまでどんな経験をしてきたのか
• 何が得意で、何なら人よりスムーズにできるのか
• どんな人の役に立てると、一番うれしいと感じるのか
• この事業に、どれくらいの時間とお金をかけられるのか

こうした自分の経営資源（得意・スキル・ノウハウ・経験・人脈・時間など）を整理し、
「自分はどこで勝ちやすいのか」を見つけてから、

1. 目的（なぜ事業を行うのか）
2. 目標（誰に届けるのか）
3. 戦略（何を届けるのか）
4. 戦術（どう届けるのか）

の順番で事業を設計していきます。

この流れで創業を進めていくことで、

• 競合と同じ土俵で比べられにくくなる
• 自分の強みを活かした事業設計ができる
• 日々の行動の判断基準がはっきりする

といった状態をつくりやすくなり、
創業後の迷いやブレを小さくしていくことができます。

Mikata Worksの創業支援とは

Mikata Works では、創業期の方にはまず
「公的機関が提供している創業支援の活用」をおすすめしています。

なぜなら、公的機関では
中小企業診断士をはじめとした「創業のプロ」に、無料または低い負担で相談できる場が用意されているからです。

奈良県内にも、たとえば

• 奈良県よろず支援拠点（奈良県産業振興総合センター）
• 各地域の商工会や商工会議所
• 市町村の産業振興課などの公的な支援窓口

といった、創業相談に対応している機関があります。

いずれの窓口でも、創業や経営に関する相談を無料または比較的低い負担で受けることができ、創業期に必要な情報やアドバイスを幅広く得ることができます。

創業期は、使えるお金も時間も限られています。
だからこそ、限られた資金は設備や仕入れなどの「事業そのもの」にできるだけ残し、相談はこうした公的機関の支援を上手に使ってほしいと考えています。

とはいえ、

「いきなり公的機関の窓口に行くのは少しハードルが高い」
「そもそも、どこに相談に行けばいいのか分からない」

と感じる方も多いと思います。

そのような場合は、まず Mikata Works の 初回無料相談 を利用してみてください。

今の状況や不安に感じていることをお聞きしたうえで、

• どんな公的な相談窓口があるのか
• 相談に行く前に整理しておくと役立つポイントはどこか

といったことをお伝えしながら、
公的機関の創業支援を活用していくための「準備の時間」としてご利用いただければと思います。

「まずは誰かに話してから、公的機関も含めて自分で相談先を選びたい」
という方のための、“入り口”としての創業支援 が Mikata Works の役割です。