奈良で起業相談をする前に知っておきたい事業の考え方

起業のことを考えている方と話していると、
「がんばっているのに手ごたえがない」「この方向で続けて大丈夫か不安だ」
という声をよく耳にします。

公的機関の創業相談やセミナーなど、情報を得る場は増えましたが、
「そもそも事業をどう考えればいいのか」という段階でつまずいてしまうケースも少なくありません。

多くの場合、これまでのキャリアの延長で
「セリング思考（何をどう売るか）」から事業を組み立ててしまうことが、その理由のひとつだと感じています。

「いつか自分の店や小さな事業を始めたい」と考えている方に向けて、起業がつまずきやすい本当の理由と、
そこから一歩進んで「経営者の考え方」に切り替えていくための視点を整理してみます。

経営相談の場によく寄せられるお悩み

奈良で経営相談をしていると、

• 売上が伸びない
• 一生懸命動いているのに先が見えない

といったご相談をよくいただきます。
一つひとつ詳しく聞いていくと、悩みは次のような形にまとまっていきます。

• 集客のこと：思ったほどお客さまが来ない
• お金のこと：がんばっている割に、思ったほど利益が残らない
• 発信のこと：SNSで何をどう発信したらいいか分からない

どれももっともな悩みですが、ここで止まってしまうと「やり方」を変えることばかりに意識がいき、根本のモヤモヤが解消されにくくなります。
起業相談に行く前に、本来の事業の土台がどんなものかだけでも知っておくと、相談の時間を有効に使いやすくなります。

その奥にある共通点は「事業の土台がはっきりしていないこと」

こうした悩みの奥には、共通した“土台のゆらぎ”があります。

「この事業は何のためにやっているのか」
「誰のどんな変化を支えたいのか」

といった事業の出発点があいまいなままスタートしているという点です。

この土台がはっきりしていないと、集客の方法や価格、SNSのやり方を変えても「これでいいのかな」という不安が残り続けます。
どこに力を入れるべきか決めきれず、動いていてもスッキリしない状態になりがちです。

起業相談に行く前に、「そもそもどんな土台の上に事業をつくりたいのか」を知っておくだけでも、相談の時間がぐっと使いやすくなります。

多くに共通する原因は「セリング思考」

この土台のゆらぎの原因側にあるのが、私がセリング思考と呼んでいる考え方です。

セリング思考とは、

「何を売るか」「いくらで売るか」「どう売るか」から事業を考える

という発想です。
商品・サービス、価格、チラシやSNS・広告といった、「売り方・やり方」から組み立てていくイメージです。

この考え方だけで事業を続けると、

• 価格競争に巻き込まれやすい
• 売上はあるのにお金が残りにくい
• やることばかり増えて、忙しいのに手ごたえがない

といった状態になりがちです。
先ほど挙げた「集客・お金・発信」の悩みも、多くはセリング思考の延長線上で起きています。
先ほどの「うまくいかない理由」の多くは、セリング思考の延長線上で起きている結果と言えます。

なぜセリング思考になってしまうのか

起業を考えている多くの方がセリング思考になってしまうのには、自然な理由があります。代表的なものを3つだけ挙げます。

1. 「決める側」ではなく「任されたことをこなす側」だったから

会社では、

• 事業の目的や、どんなお客さまに何を提供するかを決めるのは「経営者・経営陣」
• その方針に沿って、商品・価格・販促などを実行するのが「従業員・担当者」

という役割分担になっています。

会社員時代に任されていたのは、多くの場合この「実行の部分（どう売るか）」です。
一方で、「何のために」「誰に」「どんな価値で」事業をするのかを、ゼロから決める経験は少ないまま、起業のステージに移ることになります。

その延長で起業を考えると、

とりあえず自分にできそうなサービスを決めて、
それをどう売るかを一生懸命考える

という形になりやすく、自然とセリング思考に寄っていきます。

2. 「やったことがあること」から考える方がラクだから

商品やサービス、SNSの発信は、これまでの仕事の延長でイメージしやすい領域です。

一方で、

• 自分の強みは何か
• 誰のどんな変化を支えたいのか
• どんな価値で選ばれる事業にしたいのか

といった問いは、慣れていないと考えるのに時間とエネルギーが必要です。
その結果、「自分がやったことがあること」「すぐ思いつくやり方」から考え始めてしまい、どうしても「売り方」の方に意識が寄ってしまいます。

3. 早く売上を作らなければ、というプレッシャーが強いから

起業すると、生活費や家賃、仕入れなどの支払いが現実的なプレッシャーになります。

「まずは売上を作らないと」

という気持ちが強くなり、短期的に売上につながりそうな情報ばかり追いかけてしまいます。

• とりあえずSNSを増やす
• とりあえずキャンペーンを打つ
• とりあえず値下げしてみる

といった「その場しのぎの手」が増え、ますますセリング思考に偏っていきます。

セリング思考のまま続けるとどうなるか（筆者の経験）

ここまでお伝えしてきたことは、私自身の経験とも重なります。

私は26歳で自動車仲介業を始め、その後カフェや不用品回収、パソコン教室など、いくつもの小さな事業に挑戦してきました。
どの事業も「これなら自分にもできそう」「需要がありそう」といった“手段ベース”の発想からスタートし、

• メニューはどうするか
• いくらなら来てもらえそうか
• どこに広告を出すか

といった「やり方」のことばかりを一生懸命考えていました。

売上はまったく無いわけではないのに、競争に時間とお金を使い、お金が手元に残らない状態が続きました。
「こんなに頑張っているのに、なぜうまくいかないんだろう」というモヤモヤだけが大きくなっていきました。

今振り返ると、

• 自分の経営資源（強み・経験・人脈など）は何か
• 誰のどんな変化を支えたいのか
• どんな価値で選ばれたいのか

といった「経営者としての土台」を決めないまま、やり方だけをいじり続けていたことが、つまずき続けた大きな原因だったと感じています。

起業相談を「考え方を整える場」にしてほしい

起業がつまずきやすい背景には、ノウハウ不足だけでなく、事業の見方そのもののクセがあります。

だからこそ、起業相談を

「売り方のテクニックを教えてもらう場」

だけで終わらせず、

「自分の強み・目的・目標・方向性を、一度立ち止まって整理する場」

として使ってもらえたらと思っています。

事業の土台を整理するとき、私はよく「0〜4」という順番で考える方法を使っています。

• 0：自分だけの強み・経営資源
• 1：なぜこの事業をやるのか（目的）
• 2：誰に届けたいのか（目標）
• 3：どんな価値で選ばれたいのか（方向性）
• 4：その価値をどんなサービス・価格・導線・集客で届けるのか（やり方）

ここでは詳しい説明は省きますが、「まず4のやり方から考えていたな」と感じた方は、一度0〜3側の問いに立ち返ってみるだけでも、見える景色が変わってきます。

この0〜4の考え方については、別の記事で詳細版と要約版をご用意しています。
あわせて、自分の事業に当てはめて整理できる「起業の0〜4整理シート（Googleスプレッドシート）」も無料で使っていただけます。

おわりに：奈良で起業相談をお考えの方へ

この記事では、

• 起業がうまくいかないとき、表に見える悩みはいくつかのパターンに分かれること
• その奥には「セリング思考（何をどう売るかから考える）」という共通のクセがあること
• そこから一歩進んで、土台側の問いに立ち戻る「経営者の考え方」に切り替えていくことが大切なこと

をお伝えしました。

まずは、ここまで読んで感じたことや、日頃から頭の中にあるモヤモヤをノートやシートに書き出しながら、

• これまでどんな経験をしてきたか（0：自分だけの強み・経営資源）
• なぜこの事業をやりたいのか（1：目的）
• 誰のどんな変化を支えたいのか（2：目標）
• どんな価値で選ばれる事業にしたいのか（3：方向性）

といった「0〜3」の問いにゆっくり向き合ってみてください。

奈良には、公的機関の創業相談やセミナーなど、起業の入口を支えてくれる場がたくさんあります。

• 奈良県よろず支援拠点（奈良県産業振興総合センター内）
• 各地域の商工会や商工会議所
• 市町村の産業振興課などの公的な支援窓口

といった場所では、創業や経営に関する相談を、無料または比較的低い負担で受けることができます。
限られた資金を「事業そのもの」に残しながら、必要な情報やアドバイスを得られる心強い存在です。

この記事が、ご自身の考え方を見直したり、
「まずはどこで相談してみようか」を考えるきっかけになればうれしいです。